外贸型五金企业如何进军国内市场
时间：2022/10/19 16:26:06 编辑：
外贸型五金企业如何进军国内市场
**经济巨变，许多外贸型企业在做强出口的同时，转而投向国内市场，打算抢占巨大商机。但是由于国内外市场的不同，许多企业由此遇到了许多问题，比如：资金的周转、销售渠道、企业管理、**运作模式等。那么，外贸型五金企业应如何应对这些困难和挫折？
笔者分析外贸型五金企业大力控股和杰杰工具，得出以下参考意见。
**运作
大力控股与本土媒体资源相结合，借助**电视台强势媒体广告平台，2008年和2009年公司连续在**电视台CCTV－1、CCTV新闻频道和CCTV－2经济频道投放黄金套装广告，成为央视**广告合作商，着力打造DLTC**。2009年8月，公司又与中国华铁传媒集团、中国国际航空公司广告部等**广告媒体合作，强力塑造**形象。
杰杰工具则多方面多渠道宣传**，扩大自身影响。通过展会、内刊等形式，让消费者了解公司文化和产品。同时，还通过与网络媒体合作，如慧聪网、中国五交化网、一大把网等，提升**影响力。亮相世博会，并成为其**指定**，则是杰杰工具长远**运作战略的重要体现。
销售模式
大力控股于五金工具行业**采用连锁经营的新模式，实施**五金机电**连锁。计划在三年内完成**国50家，海外10家****代理连锁加盟，使其负责DLTC系列产品在**市场的销售业务。预计该项目总投资额2.2亿元**。各代理商以统一**、统一形象、统一价格、统一服务、统一管理的**连锁模式运作。而其在国内推行的激情创业造就梦想的营销计划，为其赢得了更多更**的国内市场。
企业管理
大力控股五金工具连锁中国区于2009年5月28日首度开业，面对散处各地的连锁分店，大力控股总部使所有销售前台和后台支持机构实时共享信息，管理机构对连锁店则实施**管理，实现对所有业务环节的实时监控，并对这些方面所涉信息予以实时记录和深度分析。统一的连锁管理方式，使总部更**且及时的了解国内市场，为下一期的战略布**提供信息支撑。外贸型五金企业如何进**国内市场，首先应该认识到国内外市场存在着巨大的差异。这些差异主要表现在几个方面。 **、操作模式不同。外销企业一般采取的是订单式管理，即是客人下订单，企业出多少货就可以了。而内销企业的模式**不一样，一般来说，做内销的企业，采取的是库存销售，比如要做一个5000万的目标市场，那么，企业就需要有2000万至3000万的库存产品，因为企业要随时随地应对国内的经销商、分销商等的需求，因此，操作模式**不一样。从而也决定了外销企业和内销企业在资金配备上也不一样。
**，内销和外销市场中设点方式不同。比如做外销，可以通过德国科隆展、拉斯维加斯展、广交会等获取点对点的销售模式，属于比较纯粹的贸易。内销市场更多的是长线经营，可能一年、两年、三年见不到效益，或许多年以后才会慢慢产生效益。
第三点，**运作模式不一样。此点也是很重要的一点。做外销市场基本是以**为主，而做内销基本上是用自己的**。
从国际五金市场上来看，中国产品难以获得高价格和高利润，一方面是欧美发达**生产技术快速发展与劳动力价格提升，把普遍性产品转换到了发展中**生产，自己仅生产高附加值的产品；另一方面是我国五金工具生产企业由于生产设备、技术、设计、工艺等落后，忽视了自身在管理、工艺和产品质量等导致五金工具在国际市场中水平低下，企业单靠价格竞争已难以生存。
所以，**产品质量和技术的不断**，是外贸五金企业占领市场**根本的前提。在新的竞争浪潮下，外贸五金企业应该对症下**，具体问题具体分析，争取在做强出口的同时，赢得国内市场。